O Inbound Marketing oferece 200% de retorno no investimento

O inbound marketing refere-se ao uso de estratégias de marketing com o objetivo de atrair potenciais clientes, quando estes estão ativamente à procura dos produtos e serviços que a sua empresa oferece. O marketing tradicional, o outbound marketing, utilizava uma abordagem push para tentar vender às pessoas aquilo que elas não estavam interessadas ou preparadas para comprar.

O inbound, ou abordagem pull, ajuda os potenciais clientes a tomarem decisões de compra, no seu próprio ritmo, fornecendo informações educacionais valiosas que envolvem os seus interesses, convertendo-os gentilmente a clientes ao longo do tempo.

Claramente, existem vários benefícios ao adoptar esta estratégia. Está comprovado que:

• Aumento de 15% na receita
• 200% de retorno no investimento
• 61% baixo cost-per-lead comparativamente com a abordagem tradicional de marketing
• Gera mais tráfego para os websites e mais leads qualificados
• Aumenta o conhecimento da marca e a retenção de clientes
• Composição de resultados que proporcionam crescimento contínuo.

Cinco características fundamentais desenham esta nova abordagem pull:

1. Criação de conteúdo + Distribuição: cria conteúdo direcionado que responde às perguntas e necessidades básicas dos clientes e, em seguida, compartilha esse conteúdo em toda a sua extensão.
2. Ciclo de vida do marketing: os clientes não surjem do nada; primeiro são estranhos, depois visitantes, mais tarde contactos e por fim clientes
3. Personalização: adapta o seu conteúdo aos desejos e necessidades das pessoas que o estão a visualizar; à medida que for aprendendo mais sobre os seus leads, poderá personalizar melhor as mensagens para as suas necessidades específicas.
4. Multi-canal: o inbound marketing é multicanal por natureza, porque se aproxima das pessoas onde elas estão, no canal em que elas querem interagir com a empresa.
5. Integração: criação de conteúdo, publicação e ferramentas de análise todos trabalham juntos como uma máquina bem oleada – permitindo que se concentre em publicar o conteúdo certo no lugar certo no momento certo.

Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo no momento certo, o seu marketing torna-se relevante e útil para os seus clientes. Este é o marketing de que as pessoas podem amar.

[Imagem: https://www.patracompany.com/inbound-marketing]